集成墙板的优势体现在产品本身

很多经销商在实际的经营过程中遇到的很大一个难题便是价格问题。集成墙板虽然拥有众多优点，但是是对于一个家装行业的新型建材来说，它仍处于市场推广阶段——至少相对于进入市场多年的传统墙面装饰材料来说，集成墙板依旧是一个新人。大家都明白，作为新型的墙面装饰材料，无论商家对集成墙板的功能优势做多大的宣传，无论消费者有多动心，但当它的价格不低时，又有多少人能轻易踏出第一步，做那个“**个吃螃蟹的人”呢？因此，集成墙板的现状少不了“叫好不叫座”的局面，更多的消费者人在观望状态。因此，在集成墙板推广的过程中，经销商一定不能只是卖产品，要卖设计、卖方案。另外，集成墙板的定位是中端产品，在门店销售过程中，导购一定要将产品的定位摆正，像传统的墙面装饰材料中，硅藻泥甚至有比集成墙板价格更高的，集成墙板的优势，不仅体现在产品本身，更多的是在设计方案上。门店要学会用设计方案去打动消费者，利用设计方案的附加价值让消费者感受到——“占到便宜”，促使其下单。利用好设计和方案能够帮助门店提高销量、提升业绩，当然这一切的前提是一个设计师，再配合终端设计软件才能为消费者带去设计体验。