昆山扇形钢格板制作 期待合作 格美瑞钢格板

常州市格美瑞钢格板有限公司

企业：因“涨”而“涨”不是万全之策
可以说，钢格板原材料价格上涨，不仅使产品利润降低，如果价格上调连销量也会受影响。对此，不少企业表示，虽然4月份钢格板市场开始回暖，但钢格板销售并未回到前些年的高峰时期，目前销量大概仅为去年同期的一半左右，如果此时提高钢格板销售价格，肯定会影响销量。也有经销商表示，“原材料价格上涨，但我们还是不敢轻易提价，因为目前的销售状况并不尽如人意。但是不涨价，成本压力将上升，这让我们左右为难。”
对此，也有一些**钢格板企业发表了看法，当下钢格板市场上只有高端产品才敢提“产品涨价”这个词。尽管不少企业会认为消费者作为产品的使用者，应该接受原材料上涨这部分的资金投入，但是目前钢格板行业产品价格上涨的时机尚未成熟，如果真的能够涨价，也只有高科技投入、高产品附加值的企业涨上去才有市场。但若凭借原材料价格上涨就提高钢格板产品的价格，不是企业发展的明智之举。
消费者：合理涨价无可厚非，更注重产品与服务
互联网时代钢格板厂与客户关系管理-常州格美瑞钢格板有限公司

互联网时代的到来让客户流量不再聚焦，只要投入广告就能产生巨大经济效益的时代已经过去，所有钢格板企业都面临着“过剩经济”和互联网冲击，营销与服务模式正发生巨大变革。产品和服务的差异越来越小。以生产为中心、以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心、以服务为目的的市场战略所取代。那个钢格板企业能掌握客户的需求趋势、加强与客户的关系、有效发掘和管理客户资源，就能获得钢格板市场竞争优势，在激烈的竞争中立于不败之地。
互联时代钢格板厂家要学会用服务和关怀来培养客户关系，“有时候，我们卖的不是产品，而是个性、情感甚至情怀。有时候，我们不能依靠常态服务打动客户，而是要带给客户惊喜”。
1、互联网时代客户没有秘密
互联网开启了消费者主权时代，在钢格板产能过剩、信息过剩和选择过剩的背景下，消费者在选择产品和服务时占据了主导权。在这个“没有秘密”的时代，钢格板客户的爱好、需求都可以通过互联网直接反馈给企业。钢格板厂家通过提供快速的优质服务吸引新客户和留住老客户，通过信息的共享和通畅的业务流程，全面管理并降低企业的成本;通过向企业的销售、市场和客户服务专业人员提供全面的、个性化的客户资料，强化企业对客户的跟踪和服务能力，使企业和客户之间建立起一对一的、个性化的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，从而实现企业利益与顾客价值的较大化。
2、人人都是渠道
互联网抛开了钢格板企业和客户连接中过多的细枝末节，也颠覆了服务渠道，让其更碎片化、更加分流。以前钢格板企业有几种渠道，而现在，论坛、微信公众号、微博、网站都能成为钢格板厂家的销售渠道。渠道的分散让流量不再聚焦，只在一个渠道上投广告就带来巨大赚钱效应的时代已经过去了，终端不再成为决胜的载体，每个人在互联网时代都成为至关重要的渠道，这给钢格板厂家客户关系管理带来了挑战。
3、免费是为了更好地收费
品牌越来越难做，广告完全不聚焦，钢格板厂家进行品牌营销和客户关系管理只能回归大众。互联网的客户营销就是这样，钢格板企业需要用长达几个月的时间去服务和关怀客户。钢格板厂家花时间、感情来培养客户关系是为了提高客户的忠诚度。当客户忠诚度提高5%，企业的效益会提高35%-85%。“其实这很好理解，因为当一个客户对品牌产生忠诚度之后，他不但会自己购买，还会推荐给身边的亲戚朋友购买。
4、卖的不是产品是情怀
在过剩经济和互联网时代，用户选择多了，需求也发生了巨大变化，钢格板企业要根据用户需求来调整自己的产品营销策略。“首先是客户的情感需求更多了。客户除了对钢格板产品性能、品质和价格等有物质需求外，更加注重被尊重、认同品牌和建立关系，赋予了更多情感需求在品牌中。如何培养客户的情感需求？钢格板企业需要多想点子、提前布局，将情感和情怀植入到产品中。在情感需求之外，新时代的客户还有个性化的需求，希望得到更加贴近自身需要的产品和服务，要求有针对性的销售过程与服务方式。
5、服务要让客户感到惊喜
钢格板客户需求越来越复杂，企业到底该提供怎样的服务才能实现和客户关系的“**联姻”？一般服务分为三种类型：核心服务、常态服务和惊喜服务。互联网时代让营销更加回归本质，钢格板企业的核心服务就是产品，“渠道为王”的时代已经过去，将迎接“产品为王”的时代。钢格板产品质量是企业的生命线，好的服务和营销只能锦上添花，不能雪中送炭。提供了好的产品后，钢格板企业还要提供常态服务，既指为了配合核心服务提供的服务。“所谓常态服务，就是做好事应该的，做不好就要被投诉了。”因此，钢格板企业在品牌营销和客户关系管理中脱颖而出的奥秘在于，要通过服务给顾客带来惊喜。企业提供的营销服务要让顾客感到惊喜、印象深刻，必须符合4项特征，“一是意料之外，客户完全没有想到的，但是企业做到了；二是容易实施，不能太麻烦；三是发生几率不能频繁，频繁发生就变成了常态服务，久而久之客户就会挑剔，四是成本不高，必须要花小钱让客户感到惊喜。
总之，网络经济真正使钢格板企业由以生产和产品为中心的商务模式转变到以客户为中心的商务模式上来，钢格板企业必须将客户作为一种资源，对其进行有效的管理。客户关系管理可以帮助企业充分利用它的客户关系资源，扩展新的市场和业务渠道，提高客户的满意度和企业的盈利能力，使钢格板企业在激烈的竞争中得以立足和发展。
A、异型钢格板**器压焊和手工制作两种：机器焊接是采用200吨液压电阻焊自动化压焊机，机械手自动将横杆放在均与排列的扁钢上，通过强大的电焊功率和液压力将横杆压焊入扁钢内，从而可以得到焊点坚固，稳定性和强度较高的高品质钢格板成品。

钢格板采购合同与预付定金的作用-常州格美瑞钢格板有限公司

钢格板的购销行为必须受到与其相对应的法律规定的约束，才能保证创造平等的竞争环境，形成统一、开放、竞争、有序的大市场。钢格板市场经济又因其竞争性和活跃性，使钢格板合同作为一种法人之间为实现一定经济目的、明确相互权利义务关系的协议更为广泛地使用。因此，运用法律和经济手段保证经济合同的有效执行，是发展钢格板市场经济的必然要求。

钢格板购销合同与定金的制约作用
受传统旧观念的习惯影响和法律意识淡薄，致使钢格板购销合同在执行过程中尚存在着许多不尽人意之处，主要表现为：
(l)法制观念不强，违约责任不清
行为人之间签定合同草率，合同条款不齐备，随意性较大。甚至怕伤感情，不写违约责任，为合同执行留下很多隐患。由此一方面造成合同兑现率普遍不高，而且悬殊很大，很难作为经营参考依据；一方面又容易产生各种合同纠纷，并由此派生出大量的三角债、连环债甚至坏帐，剪不断理还乱。
(2)指导思想滞后，缺乏诚实信用
行为人在签订合同时考虑自己一方利益较多，并在相当大程度上还保留了计划经济时期产销衔接的合同签订方式，造成行为人一方损失的事 时有发生。如钢格板厂家为了抢占市场，往往采取“广种薄收”的办法，努力扩大供货合同数量， 有的钢格板企业签订的供货合同数量甚至**出自身生产能力的数倍以上。这些“泡沫合同”的大量 签订，造成合同履行期若市场看好，无法保证供货，使需方失去市场机会，所订的合同像“炸 弹”一样迫使供方手忙脚乱处于被动地位；若合同履行期市场不好，需方不来提货，钢格板企业又因被放大了的市场需求盲目生产大量积压，“泡沫合同”又成了企业决策的错误导航。再如需方为了确保货源和追求较大盈利，在签订合同时又往往采取“货订三家不吃亏”的做法，在同一钢格板品种上与不同钢格板厂家多头订货，其数量常常**出实际需求量的数倍，市场好多拿点，市场不好不提货。需方这种“水分合同” 实际上从签订开始就使**出市场实际需求的合同陷入了落空的境地，若再加上市场回落，将会给钢格板厂家造成更大损失。
(3)有法难依，苦果自咽
一是对于数目不大、数量繁多的钢格板购货合同纠纷没有精力和时间 通过法律手段来一一解决，更难以得到因违反购销合同责任面应偿付的违约金和赔偿金；
二 是由于市场竞争的激烈性，迫使钢格板企业为了和需方搞好产销关系，除重大合同纠纷和“一锤子 买卖”外，一般当自身利益受损不大时往往迁就对方，苦果自咽。目前经济活动中，由于法制观念不强，合同缺乏有力的制约，已经影响了钢格板市场经济活动的正常开展，造成很多不应有的损失。因此，为了更好地依法运用经济手段调节各行为之间的利益关系，发挥定金在购销合同中的制约作用是一条切实可行的有效途径。
定金的制裁性质而广泛地运用定金担保形式，将会产生十分重要的作用：
(l)增强合同的严肃性。为了避免受合同定金的制裁，各行为人在签订合同前都要认真分 析自身的履约能力。钢格板企业要认真调整产品结构，更加贴近市场，并依据自身生产能力征订供货合同；需方则要认真调查预测市场需求合理地确定供货对象和订货数量。
(2)增加合同执行的可靠性，提高合同兑现率，防止决策失误。
(3)避免乱签合同而人为带来的各种合同纠纷，**产销秩序正常、有序地进行。
(4)对因不履行合同而受损的一方经济补偿。
钢格板产品的特性
钢格板产品，一般不能有库存，钢格板厂家为了更好的满足客户的使用，一般都是按照施工图纸定做，根据需要进行分块，在有些需要割孔的地方，进行割孔，客户安装的时候，直接按照图纸铺装即可，物料上基本上可以做到无任何损耗。同时这也意味着，一旦钢格板生产成型，就不能再用在其他的项目上了。钢格板产品一旦生产完成，客户取消合同，那就意味着，产品也就变成了废铁，对厂家的风险是及其大的。钢格板定做一般需要付30%左右定金，在生产期间，钢材价格大幅降价，客户有有可能弃货重新采购，这些风险厂家都是要控制的。所用预付定金可以减少，但是无法全部取消。
但是别的钢材就不一样，比如管材就不同了，即便我把管材给你运输到了现场，工程出现了变动，不需要这些管材了， 较多我把货物运回，只是产生一些运费罢了，管材入库，我可以买个其他的客户。所以说，许多采购者抱怨，我们采购钢材多了去了，没有一个像你们一样还要收取定金的，都是货到工地以后才给货款的。其实采购商这样想，主要是没有明白两个产品的区别所在。
钢格板市场不断发展，每时每刻都有大量的钢格板购销合同签订，学会运用经济手段管理经济，变强调合同数量为追求合同质量已属当务之急，产销各方都应充分认识到给付定金和要求给付定金是合法行为，是维护自身权利和义务的有力措施，切实发挥好定金在钢格板购销合同中的制约作用。


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新闻—禹会异形钢格板制造商
公司将以不同的对策和措施管控风险，努力争取良好的**，请投资者注意投资风险。指出：将加大督查问责力度，组织开展*三次大督查，对去产能、民间投资等政策落况进行专项督查和第三方评估，又将如何实现竞争力1+1>2。10月25日，宝武集团委、宝钢股份总经理戴志浩在三季度业绩网上说明会上透露，湛江项目目前尚未盈利，不过，11月时值需求淡季，国内经济逐步具有企稳迹象，年内新措的预期降温。